Когда в заголовках новостей ведущих СМИ вы читаете о том, что KFC или другой именитый бренд пришел в Беларусь, это вовсе не означает, что кто-то из потомков Полковника Сандерса сел на свой личный Boeing и примчался в Минск, чтобы вести дела в самом сердце Европы. Вероятнее всего, кто-то из местных предпринимателей решил сделать бизнес по франшизе. В плюсах и минусах работы под крылом у «большого брата» разбирался корреспондент МТБлога.

Как распознать хорошую франшизу?

 Такой вид деятельности как франшиза дает право за определенную плату открыть бизнес под эгидой известного бренда, используя его правила, технологии и способ ведения предпринимательской деятельности.

В реальной жизни это работает так: есть начальник отдела по розничному кредитованию Андрей Петров, который давно задумывается о собственном бизнесе и даже имеет первоначальный капитал. Но поскольку Андрей не хочет тратить время на построение бизнеса с нуля, он решает приобрести франшизу по выдаче микрозаймов с выстроенными бизнес-процессами, раскрученным брендом и поддержкой со стороны основателей. У Андрея есть необходимый опыт и знания, а также понимание, как нарастить объем клиентской базы, поэтому уже спустя 2-3 месяца приобретенная франшиза начинает приносить внушительную прибыль.

Конечно, это идеальный и даже немного утопический вариант, на практике бизнес по франшизе имеет свои нюансы.

Ольга Леонтьева, Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг»

— Покупка франшизы не является панацеей от всех рисков. Поддержка франчайзера не отменяет того факта, что бизнес по франшизе предприниматель ведет самостоятельно, на свой страх и риск.  Поэтому перед приобретением франшизы необходимо проанализировать спрос на товар/услугу, уровень конкуренции в выбранном сегменте, оценить собственные возможности и наличие финансовых активов, способность следовать установленным правилам и стандартам, работать в команде, а также внимательно изучить условия, которые предлагает франшиза.

7 признаков хорошей франшизы:

  1. Зарегистрированный товарный знак. Регистрация товарного знака и передача в договоре права его использовать является наилучшей защитой франчайзи.
  2. Финансовая прозрачность. Франчайзер должен предоставить экономическую модель, построенную на реальных данных, с помощью которой франчайзи может осуществить моделирование своего бизнеса, внеся в модель данных по своей точке. Это поможет понять сроки окупаемости и сумму инвестиций.
  3. Пошаговый процесс запуска (руководство по ведению бизнеса). Основанное на реальном опыте и проработанное до мельчайших деталей руководство по ведению бизнеса позволит даже начинающему предпринимателю справиться с трудностями, возникающими в процессе ежедневной работы.
  4. Грамотно составленный договор.  Хорошо составленный договор не только устанавливает права и обязанности, но и учитывает практические вопросы, которые могут возникнуть и возникают в процессе управления франчайзинговой сетью, а также защищает права не только франчайзера, но и франчайзи.
  5. Наличие собственных точек франчайзера.  Любая франшиза должна основываться на действующем успешном бизнесе.
  6. Число действующих франчайзи. Если количество франчайзи растет или хотя бы не падает, это хороший показатель успешности франшизы. Так же, благодаря наличию работающих точек, можно посмотреть на франшизу изнутри.
  7. Обучение до и в процессе работы. Сами франчайзеры отмечают низкий уровень подготовки кандидатов, поэтому разрабатывают обучающие программы — ведь от успешности их франчайзи зависит и их собственное благосостояние.

Топ франшиз, на которые растет спрос

В целом, в Беларуси можно выделить две тенденции — особым спросом пользуются либо известные крупные международные бренды в сегменте ритейла и общепита, либо недорогие (до 25 000$) отечественные франшизы, которые легко адаптируются под разные форматы в зависимости от региона и предлагают товары и услуги широкого спроса в низком ценовом сегменте.

Ольга Леонтьева, Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг»

— Что касается белорусских франшиз, то все большее количество компаний, видя востребованность белорусской продукции за рубежом, стали создавать свои франчайзинговые продукты и продвигать их на территории стран СНГ и ближнего зарубежья.  Среди лидеров можно назвать такие компании как «Коммунарка», «Красный пищевик», «Milavitsa», «Mark Formelle», «Шаговита», «Femme/Devur», «Макей».

Спрос на франшизы растет с каждым годом. По оценкам Ассоциации «Белфранчайзинг», на начало 2017 года в нашей стране действовало свыше 450 франчайзинговых точек и около 50 компаний-франчайзеров. Такому росту способствует повышение уровня информированности населения, появление торговых площадей надлежащего качества, создание специальных программ финансирования франчайзинговых проектов.

Как обойти подводные камни при покупке франшизы?

Хорошо учиться на чужих ошибках, особенно в бизнесе, где даже небольшая оплошность может стоить больших денег. В погоне за минимизацией рисков путем работы по франшизе, важно грамотно обойти подводные камни данного вида бизнеса.

  1. Далеко не каждый предприниматель сможет работать по франшизе — это бизнес для тех, кто готов играть по установленным правилам. Он не подойдет тем, кто мечтает через бизнес реализовать свои оригинальные и смелые идеи.

Совет. До момента покупки оцените собственную готовность следовать чужим правилам.

  1. Существует риск приобретения франшизы недобросовестного франчайзера или лжефраншизы (не имеющей в реальности заявленных преимуществ или такие преимущества не дают выгод по сравнению с самостоятельной деятельностью).

Совет. Проверяйте информацию о франшизе во всех открытых источниках, встречайтесь с франчайзером, общайтесь с теми, кто уже работает в сети, запрашивайте рекомендации в Ассоциациях франчайзинга тех стран, где находится франчайзер.

  1. Общая репутация. Работа под единым брендом ставит франчайзи в зависимость от работы франчайзера и любой точки сети — если один франчайзи «уронил» бренд в глазах клиентов, то негативные последствия коснутся всех, кто под этим брендом работает.

Совет. К сожалению, устранить этот риск целиком невозможно. Это обратная сторона тех преимуществ, которые даёт объединение в одну сеть. Рекомендация одна — изучайте договор и системы франчайзера, узнайте, как он защищает свой бренд, на старте изучите, какие возможности и процедуры установлены для выхода из франчайзинговой сети.

Каталог франшиз, доступных для приобретения в Беларуси, а также их стоимость, необходимый размер инвестиций и другие подробности можно найти тут.

Читайте нас в Telegram