В Турцию, Грузию и на морской круиз: раннее бронирование летнего отдыха

Страшный сон туриста: вы встречаете человека, который летит туда же, тем же классом и в тот же отель, но по дешевой горящей путевке. Вы справились с завистью, но, как человек системный, не готовы рисковать отпуском и спокойствием, откладывая решение на последние дни, как тот попутчик. Что делать? Раннее бронирование. Мы нашли эксперта и получили все ответы.

Что такое раннее бронирование

Знакомьтесь: турагент Дмитрий Рыжик. Он 30 лет отправляет белорусов (и не только) отдохнуть и знает все о раннем бронировании поездок.

Для начала разберемся с матчастью. Раннее бронирование — маркетинговый термин, который нужен для того, чтобы побудить человека купить тур.

— Раннее бронирование придумали хитрые маркетологи — те же самые, которые изобрели термин «горящая путевка». По сути, раннее бронирование — это любая путевка, просто купленная заранее. А все акции по раннему бронированию — это предложения от определенных отелей и туроператоров.

Важный момент: покупка тура по раннему бронированию для большинства направлений не предполагает полную оплату путевки сразу. Речь идет об уплате 5—30% от стоимости. У каждого туроператора и каждого отеля свои условия.

Акции от отелей

Для примера берем турецкие отели. Активный сезон у них приходится на апрель — октябрь. В холодное время года там чаще всего обновляют инфраструктуру: делают ремонт существующего фонда, строят новые корпуса. Отелям выгодно, чтобы в это время на их счета поступали деньги от туристов, поэтому они объявляют акции по раннему бронированию и дают очень неплохие скидки — иногда до 50%.

На более бюджетных отелях (3 или 4 звезды) это не так заметно. Пример: стандартная путевка в Турцию на двоих стоит €2000, из них €1100 — это перелет и трансфер. На отель остается €900, и даже со скидкой в размере 40% экономия составит €360. Но чем дороже отель, тем больше будет выгода покупателя.

— У меня в прошлом году семья купила путевку по раннему бронированию за €6,5 тыс. За месяц до вылета их путевка стоила уже €11 тыс., а перед вылетом просто не было мест в этот отель.

На круглогодичные направления скидки от отелей небольшие, поэтому там нет такой выгоды, если бронировать туры заранее. Яркий пример — Египет. Направление активно продают по раннему бронированию, но это не всегда выгодно. Почему? Отели там не дают масштабных скидок, вы можете выиграть условные $100—200. Но надо учитывать: чем ближе к вылету, тем меньше выбор отелей и вариантов перелета.

Из таких же круглогодичных направлений можно назвать еще Мальдивы.

Акции от туроператоров

Скидки по раннему бронированию и на экзотических, и на круглогодичных направлениях от туроператоров тоже есть. Чаще всего это происходит, когда нужно увеличить поток по определенному направлению или прорекламировать новое.

Пример: новинка этого сезона — белорусский туроператор «Тайм-Вояж» вместе с «Белавиа» запускает чартер в Рас-эль-Хайму (курорт в ОАЭ). Раз в 9—10 дней самолет будет лететь не в Дубай, а сразу на курорт. Рейсы стартуют в начале марта, и сейчас идет раннее бронирование. Туроператор заинтересован прорекламировать это направление, поэтому предлагает хорошие скидки. И в этом случае точно есть смысл бронировать путевку заранее.

Например, сейчас можно заказать путевку на начало марта на двоих в четырехзвездочный отель известной сети на 9 ночей за $2217 (вылет из Минска). Есть варианты и с отелями подороже — посмотреть можно здесь.

Туроператор «Интерсити» поставил чартер на Оман в конце февраля. Это тоже абсолютно новое направление, поэтому сейчас они предлагают цены на такие туры со скидкой 20%. Уровень цен на этом направлении сопоставим с ценами на курортах ОАЭ. Дмитрий подобрал несколько туров, чтобы сравнить условия.

Особенность раннего бронирования в том, что цена на поездку будет зафиксирована. И это может сыграть как в плюс, так и в минус. За пару недель до вылета туры могут сильно подорожать: когда остается мало мест, туроператоры поднимают цены на путевки. С другой стороны, мест может остаться много, и операторы начнут предлагать горящие путевки по этому направлению.

Когда лучше бронировать туры на лето (май — октябрь)

Самое выгодное время для этого — ноябрь — январь. В ноябре многие отели и туроператоры проводят «черные пятницы». В декабре — январе они объявляют праздничные скидки.

Здесь работает простой принцип: чем больше времени до предполагаемого отдыха, тем больше вариантов у покупателя.

При этом Дмитрий рекомендует не переживать, если нет возможности забронировать тур в это время. По раннему бронированию можно купить путевки и в феврале, и в марте, и в апреле.

— Как я ориентирую своих туристов? Покупать путевку надо тогда, когда ты на 1000% уверен в своих датах отпуска. Есть люди, которые могут спланировать отпуск за год, и для них раннее бронирование — отличный вариант. Но так бывает не у всех.

Кому подходит раннее бронирование

1. Турист уверен в своих датах отпуска.
2. Турист хочет сэкономить на хорошем дорогом или на очень популярном отеле. Для этого его нужно бронировать заранее. Принцип работает, когда человек точно знает, в какой отель он хочет поехать, и не рассматривает другие варианты.
3. Турист располагает нужной суммой за полгода-год до предполагаемого отдыха и готов потратить эти деньги.

Кому не подходит раннее бронирование

1. Тем, у кого плавающие даты отпуска.
2. Людям, не привязанным к определенному графику (своему рабочему или графику ребенка, которому 1 сентября надо в школу). Им выгоднее брать горящие путевки.
3. Тем, у кого есть проблемы со здоровьем, которые могут помешать отдыху.

Чего боятся туристы

Самый частый вопрос, который сейчас задают туристы при раннем бронировании: а что будет, если случится очередная пандемия или геополитический кризис?

— Люди спрашивают, вернут ли им деньги. Я всегда успокаиваю их, что деньги в таком случае точно вернут.

Также туристы спрашивают про отмены и переносы рейсов. Если лететь «Белавиа», то проблемы бывают крайне редко. У белорусской авиакомпании хорошая репутация: самолеты ухоженные, переносов вылетов очень мало.

Интересный страх — «А если путевка подешевеет?». С таким возражением работать сложнее, ведь цена тура фиксируется. В качестве возможного ответа некоторые туроператоры предлагают акцию «Гарантия лучшей цены». Если вы купили тур по раннему бронированию, а потом он подешевел, то один раз за все время до вылета вы можете попросить туроператора пересчитать цену в сторону понижения.

Часто звучит вопрос «Если у меня случится форс-мажор и я не могу поехать, что делать?». Ответ на него такой: если это произошло за месяц до поездки, деньги точно вернут. Но всегда лучше купить дополнительную страховку от невыезда. В турагентстве вам объяснят, где это лучше сделать. В среднем цена вопроса — 15—25 долларов или евро с человека.

Топ-5 популярных направлений у белорусов

Когда речь идет про летний отдых на море с вылетом из Беларуси, список самых востребованных направлений выглядит так:

1. Турция (лучше покупать по раннему бронированию).
2. Египет.
3. ОАЭ.
4. Россия (курорты Краснодарского края и так далее).
5. Грузия (путевку тоже стоит купить заранее: Дмитрий предупреждает, что к маю такие туры серьезно подорожают).

Новинки этого года

Про путевки в Оман и Рас-эль-Хайму мы уже рассказали.

Основных новинок в этом году турагентства ждут со стороны Азии. К примеру, должно расшириться китайское направление. Все упирается в перелеты, а в этой части и у «Белавиа», и у китайского авиаперевозчика большие планы.

Одна из тенденций последнего времени — туристы полетели в событийные, познавательные, авторские туры. Здесь в лидерах Россия — огромным спросом сейчас пользуются поездки в Мурманск.

Белорусские турфирмы охотно возят туда людей посмотреть на китов и сфотографироваться на фоне северного сияния. Цена вопроса — от $345 за 4 дня (сейчас действуют скидки). Появились варианты поездок на Байкал (посмотрите, какой там потрясающий лед, под него даже специальные туры делают!), в Карелию, Казань, Калининград.

Увеличился турпоток в Армению, Азербайджан и Узбекистан. Страны не новые для белорусского туристического рынка, но интерес к ним растет. Для примера — экскурсионный тур в Узбекистан, рассчитанный на 9 дней и 8 ночей: Самарканд, Бухара, Хива, Ташкент — за это время можно познакомиться с древней культурой этой страны и получить массу новых впечатлений.

Кроме того, люди стали покупать туры под концерты и фестивали.

— В декабре я отправлял туристку в ОАЭ, где выступала группа Thirty Seconds to Mars. Мы с ней забронировали гостиницу на 4 дня, купили билеты на самолет, билет на концерт. Путевка обошлась в $900 плюс $300 стоили VIP-места на концерт. Человек исполнил мечту.

Еще один пример: Дмитрий сейчас помогает компании из четырех девушек из Минска забронировать путевку в отель в турецком Кемере, где в мае будет выступать Валерий Меладзе. В стоимость путевки войдут перелет, трансфер и отель на неделю. Все жильцы отеля смогут попасть на концерт бесплатно.

Из ближайших вариантов — концерт Maroon 5 в Куала-Лумпуре (Малайзия), запланированный на 12 февраля. И еще можно успеть забронировать тур из Минска под него. Цены и программу можно изучить здесь.

Морские и речные круизы

Билеты на них тоже стоит бронировать заранее: получается очень выгодно, отмечает Дмитрий. Круизные компании заинтересованы в получении средств в несезон, поэтому готовы предлагать очень приятные условия. Иногда скидки доходят до 40%, а предоплата — всего €50—100.

Сейчас скидки до 40% действуют на круизы Explora Journeys (акция продлится до 28 февраля).

Популярностью пользуются речные круизы по рекам России и Европы, морские круизы по Средиземному морю. Начинают набирать популярность морские круизы по Персидскому заливу.

— Например, сейчас есть горящие путевки на круиз по Персидскому заливу с 1 февраля на 7 дней. На двоих такой тур обойдется в $1300. Перелет нужно оплачивать дополнительно.

Мне понравилась статья Поделиться статьей Скопировать ссылку

Вы можете поделиться статьёй