Коллаборации брендов. Что это такое и как использовать в маркетинге?

В мире процветающего инстаграма и тик-тока сложно хотя бы раз не встретить такие выражения как “рекламная интеграция” или “коллаборация брендов”. Эти термины давно не принадлежат одним только маркетологам. Ими активно пользуются блогеры и SMM-специалисты. А вот что они означают и какие бывают, разберем прямо сейчас.

Что такое  коллаборация?

Коллаборация как термин означает “сотрудничество” и “взаимодействие”. Проще говоря, если вы решите с соседом по даче выкопать пополам колодец, это будет тоже своего рода коллаборация.

Важно понимать, что коллаборация – это взаимовыгодное сотрудничество, даже если в ней участвуют конкуренты, потому как общими усилиями можно достичь результата и быстрее, и эффективнее, плюс получить новый опыт.

В коллаборациях могут участвовать люди, фирмы и компании, бренды, блогеры, научные, культурные и общественные организации – словом, кто угодно, лишь бы обе стороны от этого сотрудничества оставались в выигрыше.

Коллаборацией может считаться даже сотрудничество нескольких ученых из разных областей для реализации какого-то проекта.

На сегодняшний день коллаборация работает как инструмент для привлечения клиентов, аудитории, внимания (нужное подчеркнуть) с оптимальными расходами. Эту механику рекомендуют не только брендам, но и бизнесу.

Идеальное сотрудничество может получиться, если в коллаборации будут участвовать не прямые конкуренты, а проекты, которые могут хорошо дополнить друг друга, например, производитель детского питания и студия анимации или бренд одежды и музей.

Цели и виды коллабораций

• Среди универсальных целей – привлечение внимания, это часто используют бренды. Например, бренд MAC выпустил лимитированную линейку декоративной косметики с изображением кадров из мультсериала Симпсоны. Коллаборация была приурочена к 25-летию сериала и выглядела очень броско и интересно. Такое сотрудничество явно повысило и уровень продаж МАС, и внимание к Симпсонам.

• Коллаборации блогеров чаще всего используются с целью обмена аудиторией. Технически такое сотрудничество может происходить в виде съемок совместных видео, розыгрыша подарков или проведения тематических марафонов. С такой же целью возможна и коллаборация брендов с блогерами.

• Еще одна цель коллабораций – это повышение лояльности к продукту или товару. Пользователь сегодня пресыщен выбором что в офлайн-магазине, что в интернете, и производителям приходится изворачиваться, чтобы привлечь к себе внимание и заставить положить свой товар в корзину. Например, конфеты “Вдохновение”, дизайн которых выполнен при участии художника Никоса Сафронова, оказались более востребованы женщинами в период этой коллаборации. Ведь всегда приятно прикоснуться к прекрасному, согласитесь.

Что значит коллаборация брендов?

Отдельно разберем коллаборации брендов, потому что их результаты мы чаще всего можем наблюдать в обычной жизни.

Конечному пользователю, к которому в руки попадет тот или иной товар, психологически приятно ассоциировать себя и свою частичную принадлежность к звезде, которая рекламирует или даже принимает участие в создании определенного продукта.

Поэтому бренды не скупятся и зовут для коллабораций знаменитостей первой величины: Рианну, Кару Делевинь, Бейонсе, Кайли Дженнер, Тейлор Свифт, Джулию Робертс и многих других. Вышеуказанные звезды создавали совместные линейки одежды, декоративной косметики и обувь с такими брендами как Adidas, Balmain, Stella McCartney, Dior и др.

Примеры успешных коллабораций брендов

Отличная коллаборация получилась у производителя кетчупа Heinz и певца Эда Ширана. На новой упаковке кетчупа разместили очки и прическу музыканта, которые легко угадывались. Кроме того, Ширан снялся в рекламном ролике Heinz, который за две недели набрал полтора миллиона просмотров и собрал отличные отзывы благодаря позиционированию музыканта как простого парня, который обедает в ресторане.

Уверены, у вас тоже на слуху есть примеры удачных коллабораций, когда за каким-то товаром ассоциативно закрепляется знаменитость из рекламной интеграции. Помните Николая Баскова и чай “Золотая чаша”? Это как раз тот пример.

Если в качестве примера коллаборации взять связку “бренд + бренд”, можно вспомнить сотрудничество двух конкурентов – компаний Supreme и Nike. Бренды объединились, чтобы перевыпустить линейку беговых кроссовок. Они видоизменили обувь, созданную еще в 90-ые годы, и переместили ее в категорию “высокая мода”. Кроссовки изготавливались в Италии, итоговая цена составила 500 долларов и до сих пор эти кроссовки считаются самыми дорогими за всю историю коллабораций брендов.

Нестандартной коллаборацией стало сотрудничество еще одного спортивного бренда и музея – речь идет о компании Vans и музее Винсента Ван Гога. Результатом сотрудничества стала капсульная коллекция одежды, обуви и рюкзаков с изображением репродукций художника. Коллекция продавалась на сайтах Vans и музея, а часть вырученных средств пошла на сохранение наследия художника.

Коллаборации в бизнесе

В 2021-м году коллаборации в бизнесе называют главным PR-трендом. Бывают случаи, когда коллаборации в бизнесе возникают стихийно, как, например, у Бургер Кинга и российского банка Тинькофф. Дерзкая перепалка в твиттере вылилась в итоге в совместный проект в виде выпуска новой дебетовой карты.

Для публики следить за таким явно незапланированным взаимодействием – одно удовольствие. Но такие игры могут позволить себе мастодонты рынка, хотя на вооружение способ взять стоит – соцсети по-прежнему непредсказуемы, часто – в хорошем смысле.

Бренды договорились, что с апреля по июль 2018-го года владельцы авто могут оплачивать топливо на станциях Лукойл через приложение Яндекса картой MasterCard и получать за это кэшбек 10%. Просто, понятно, удобно – что еще нужно для повышения лояльности пользователя и совместного продвижения?

Коллаборация брендов может быть не только маркетинговым ходом, увеличивающим продажи. Это вид PR-искусства, овладеть которым дано не каждому маркетологу. Но что однозначно хорошо, за всем этим сегодня можно наблюдать из любой точки мира, а восхищаться или возмущаться – решать вам.

Поделиться статьей Скопировать ссылку

Вы можете поделиться статьёй