Коллаборации брендов. Что это такое и как использовать в маркетинге?
В мире процветающего инстаграма и тик-тока сложно хотя бы раз не встретить такие выражения как “рекламная интеграция” или “коллаборация брендов”. Эти термины давно не принадлежат одним только маркетологам. Ими активно пользуются блогеры и SMM-специалисты. А вот что они означают и какие бывают, разберем прямо сейчас.
Что такое коллаборация?
Коллаборация как термин означает “сотрудничество” и “взаимодействие”. Проще говоря, если вы решите с соседом по даче выкопать пополам колодец, это будет тоже своего рода коллаборация.
Важно понимать, что коллаборация – это взаимовыгодное сотрудничество, даже если в ней участвуют конкуренты, потому как общими усилиями можно достичь результата и быстрее, и эффективнее, плюс получить новый опыт.
В коллаборациях могут участвовать люди, фирмы и компании, бренды, блогеры, научные, культурные и общественные организации – словом, кто угодно, лишь бы обе стороны от этого сотрудничества оставались в выигрыше.
Коллаборацией может считаться даже сотрудничество нескольких ученых из разных областей для реализации какого-то проекта.
На сегодняшний день коллаборация работает как инструмент для привлечения клиентов, аудитории, внимания (нужное подчеркнуть) с оптимальными расходами. Эту механику рекомендуют не только брендам, но и бизнесу.
Идеальное сотрудничество может получиться, если в коллаборации будут участвовать не прямые конкуренты, а проекты, которые могут хорошо дополнить друг друга, например, производитель детского питания и студия анимации или бренд одежды и музей.
Цели и виды коллабораций
- Среди универсальных целей – привлечение внимания, это часто используют бренды. Например, бренд MAC выпустил лимитированную линейку декоративной косметики с изображением кадров из мультсериала Симпсоны. Коллаборация была приурочена к 25-летию сериала и выглядела очень броско и интересно. Такое сотрудничество явно повысило и уровень продаж МАС, и внимание к Симпсонам.
- Коллаборации блогеров чаще всего используются с целью обмена аудиторией. Технически такое сотрудничество может происходить в виде съемок совместных видео, розыгрыша подарков или проведения тематических марафонов. С такой же целью возможна и коллаборация брендов с блогерами.
- Еще одна цель коллабораций – это повышение лояльности к продукту или товару. Пользователь сегодня пресыщен выбором что в офлайн-магазине, что в интернете, и производителям приходится изворачиваться, чтобы привлечь к себе внимание и заставить положить свой товар в корзину. Например, конфеты “Вдохновение”, дизайн которых выполнен при участии художника Никоса Сафронова, оказались более востребованы женщинами в период этой коллаборации. Ведь всегда приятно прикоснуться к прекрасному, согласитесь.
Что значит коллаборация брендов?
Отдельно разберем коллаборации брендов, потому что их результаты мы чаще всего можем наблюдать в обычной жизни.
Конечному пользователю, к которому в руки попадет тот или иной товар, психологически приятно ассоциировать себя и свою частичную принадлежность к звезде, которая рекламирует или даже принимает участие в создании определенного продукта.
Поэтому бренды не скупятся и зовут для коллабораций знаменитостей первой величины: Рианну, Кару Делевинь, Бейонсе, Кайли Дженнер, Тейлор Свифт, Джулию Робертс и многих других. Вышеуказанные звезды создавали совместные линейки одежды, декоративной косметики и обувь с такими брендами как Adidas, Balmain, Stella McCartney, Dior и др.
Примеры успешных коллабораций брендов
Отличная коллаборация получилась у производителя кетчупа Heinz и певца Эда Ширана. На новой упаковке кетчупа разместили очки и прическу музыканта, которые легко угадывались. Кроме того, Ширан снялся в рекламном ролике Heinz, который за две недели набрал полтора миллиона просмотров и собрал отличные отзывы благодаря позиционированию музыканта как простого парня, который обедает в ресторане.
Уверены, у вас тоже на слуху есть примеры удачных коллабораций, когда за каким-то товаром ассоциативно закрепляется знаменитость из рекламной интеграции. Помните Николая Баскова и чай “Золотая чаша”? Это как раз тот пример.
Если в качестве примера коллаборации взять связку “бренд + бренд”, можно вспомнить сотрудничество двух конкурентов – компаний Supreme и Nike. Бренды объединились, чтобы перевыпустить линейку беговых кроссовок. Они видоизменили обувь, созданную еще в 90-ые годы, и переместили ее в категорию “высокая мода”. Кроссовки изготавливались в Италии, итоговая цена составила 500 долларов и до сих пор эти кроссовки считаются самыми дорогими за всю историю коллабораций брендов.
Нестандартной коллаборацией стало сотрудничество еще одного спортивного бренда и музея – речь идет о компании Vans и музее Винсента Ван Гога. Результатом сотрудничества стала капсульная коллекция одежды, обуви и рюкзаков с изображением репродукций художника. Коллекция продавалась на сайтах Vans и музея, а часть вырученных средств пошла на сохранение наследия художника.
Коллаборации в бизнесе
В 2021-м году коллаборации в бизнесе называют главным PR-трендом. Бывают случаи, когда коллаборации в бизнесе возникают стихийно, как, например, у Бургер Кинга и российского банка Тинькофф. Дерзкая перепалка в твиттере вылилась в итоге в совместный проект в виде выпуска новой дебетовой карты.
Для публики следить за таким явно незапланированным взаимодействием – одно удовольствие. Но такие игры могут позволить себе мастодонты рынка, хотя на вооружение способ взять стоит – соцсети по-прежнему непредсказуемы, часто – в хорошем смысле.
Бренды договорились, что с апреля по июль 2018-го года владельцы авто могут оплачивать топливо на станциях Лукойл через приложение Яндекса картой MasterCard и получать за это кэшбек 10%. Просто, понятно, удобно – что еще нужно для повышения лояльности пользователя и совместного продвижения?
Коллаборация брендов может быть не только маркетинговым ходом, увеличивающим продажи. Это вид PR-искусства, овладеть которым дано не каждому маркетологу. Но что однозначно хорошо, за всем этим сегодня можно наблюдать из любой точки мира, а восхищаться или возмущаться – решать вам.

С успехом современного бизнеса неразрывно связана способность общаться с клиентами. Эффективное общение способствует не...

ABC-анализ – это мощный инструмент, который может помочь бизнесу увеличить свою прибыльность. Он основан на идее, что н...

Домашние любимцы не только могут вместе со своими хозяевами приходить на работу, но даже приносить пользу бизнесу. Мы с...

С каждым годом дропшиппинг становится все более популярным и доступным способом начать собственный бизнес. Этот метод б...