Свои люди в спецодежде: путь от небольших продаж до швейного производства и импорта под собственную торговую марку

Продолжаем рубрику «Свои люди», и сегодня у нас праздничный выпуск. Расскажем вам историю одного бизнеса, которая началась с правильного решения в канун Нового года. Герой нашего материала — Денис Барановский, директор гродненской компании по производству и продаже спецодежды ООО «Спецсервис-БДА».

Новогодняя мечта

В этом году компания Дениса Барановского отпраздновала 12 лет со дня основания. Началась история в 2012 году с ИП в маленьком офисе три на три метра. До этого Денис 14 лет работал в найме — был менеджером в различных компаниях, которые занимались продажами спецодежды и обуви. За это время изучил сферу изнутри, получил опыт и решил, что самостоятельно сможет работать более эффективно.

Индивидуальным предпринимателем Денис пробыл недолго: 4 января 2013 года он зарегистрировал юрлицо.

— Можно сказать, реализовал новогоднюю мечту. Все праздники об этом думал, принимал решение. После всех юридических процедур начал нанимать персонал, в штате появились два постоянных сотрудника и бухгалтер на аутсорсинге. Оказалось, что руководить людьми тяжело, этому пришлось учиться с нуля.

На старте компания занималась исключительно продажами. В ассортименте были специальная одежда и обувь, средства защиты. Продукцию брали у белорусских производителей. Денис признается, что первое время был и директором, и кладовщиком, и водителем. Постепенно объемы продаж росли, а вместе с ними увеличивался и штат.

В таком формате предприятие проработало до 2016 года, который стал переломным. Компания снова переехала — в более просторный офис, в штате на тот момент работало 7 человек. Оказалось, что в новом здании были свободные площади, на которых можно было разместить небольшое производство по пошиву спецодежды.

— О своем производстве я думал уже давно, но не осмеливался начать этот проект. А тут все сложилось в общую картину: мы начали закупать оборудование, нанимать людей. За месяц штат с 7 человек вырос до 30—40.

Производство понемногу набирало обороты. Потом случился 2020 год, пандемия поставила многие бизнес-процессы на паузу. Ситуацию спасло то, что компания продавала защитные маски. Они стали основным товаром и помогли предприятию сохранить остальные направления.

От Гродно до Сахалина

Сегодня «Спецсервис-БДА» производит спецодежду под своей торговой маркой Volat. В ассортименте несколько ключевых позиций. Первая — одежда для сварщиков из современных материалов. Вторая — одежда для вальщиков леса с защитой от порезов ручной бензопилой. Кроме того, гродненская компания производит перчатки для вальщиков и сварщиков, пояса для вальщиков, клинья для валки деревьев.

— Мы работаем с ведущими предприятиями Беларуси. Например, Белорусский металлургический завод полностью перешел на нашу одежду. Среди наших клиентов и другие предприятия как в Гродно, так и по всей стране. При этом более 50% произведенной продукции мы экспортируем в Россию. Сейчас наш товар знают и покупают от Гродно до Сахалина. В этом году вышли еще и на рынок Казахстана — уже отгрузили первую партию товара в эту страну.

В ассортименте компании есть также различные средства индивидуальной защиты. Это и каски для защиты головы, и очки, и щитки, и большое количество масок. Гродненцы являются эксклюзивными поставщиками в Беларусь средств защиты дыхания российского производителя МК и масок для сварщиков FITSIZ. Еще одна товарная позиция в их портфеле — спецобувь (ее закупают у партнеров).

Все, что производит или импортирует «Спецсервис-БДА», можно приобрести в розницу на маркетплейсах. Фактически любой человек может купить для работы на даче или походов в лес их одежду, обувь или СИЗы (перчатки, маски, очки).

Большие планы

В конце октября компания открыла производство в Скиделе — уже третье по счету. Здесь будут шить спецодежду Volat. Два цеха у них сейчас работают в Гродно.

— В планах у нас открытие еще одного швейного производства, сейчас ищем площадку. Рассматриваем варианты в Гродненском районе. Плюс планируем расширять действующий цех по пошиву перчаток.

В прошлом году предприятие приобрело недвижимость на Озерском шоссе в Гродно. Сейчас туда перемещают основное производство и склады, там же находится новый офис. Этот проект компания реализовала в сотрудничестве с МТБанком и Банком развития.

— Именно с помощью МТБанка мы получили от Банка развития кредитные средства на этот объект. С ним связаны наши планы по расширению производства. В целом хочу сказать, что сотрудничество с МТБанком для нас складывается очень комфортно. Зарплатный проект, лизинг автотранспорта, кредитование, овердрафт — мы пользуемся многими продуктами, и нареканий нет. Кроме того, все расчеты с партнерами из Китая, России, Казахстана идут через этот банк. Мне часто звонят представители других банков с предложениями. И когда я перечисляю, по каким направлениям мы работаем, все вопросы отпадают. Условия лучше мне пока никто не предложил.

Сейчас в «Спецсервис-БДА» работает 60 человек. При этом на производство в Скиделе продолжают набирать персонал. Денис рассчитывает, что за следующий год штат вырастет до 100 человек.

Из планов на 2025 год — более тесное сотрудничество с Китаем. Пока гродненское предприятие привозит оттуда сырье (в том числе защитные полотна, необходимые для пошива одежды). В следующем году планируется закупать в этой стране готовую продукцию и ввозить в Беларусь под своей торговой маркой. Начать намерены с перчаток тех видов, которые в Гродно не производят.

— Мы работаем уже 12 лет, и это время пролетело очень быстро. Я помню все, о чем мечтал, когда начинал свое дело. И практически все удалось реализовать. Этого не было бы без моей команды и партнеров. Вместе мы учимся работать в меняющихся условиях, расширяем ассортимент, открываем новые производства и выходим на новые рынки сбыта.

Мне понравилась статья Поделиться статьей Скопировать ссылку

Вы можете поделиться статьёй