Типичные ошибки молодого бизнеса и как их избежать

С одной стороны, открывать собственное дело – процесс очень захватывающий и интересный. С другой – пугающий и во многом непонятный, есть страх набить себе шишек и «прогореть». Единой волшебной формулы, как начинающему предпринимателю добиться успеха, не существует. Но, если действовать грамотно, многих ошибок можно избежать. МТБлог обратился к юристам и экспертам за советом, на что нужно обратить внимание, когда открываешь свое дело, и выяснил, на какие грабли новоиспеченные бизнесмены наступают чаще всего.

Исследуйте рынок, составляйте грамотный бизнес-план

Итак, вы решили начать бизнес. Придумали идею, уже представляете, как это будет работать, начинаете искать деньги… Ничего не забыли? А вдруг ваша чудо-идея – уже существующая бизнес-модель?

– Первое, с чем чаще всего сталкиваются молодые компании и предприниматели – это некачественное исследование рынка, на котором они собираются работать. Придумав классную идею, они в лучшем случае спросили знакомых-друзей, насколько это интересно, и уже бегут открывать бизнес, находясь в «предвкушении успеха». Это может быть ошибкой, потому что потом, уже на этапе конкретных действий, оказывается, что на рынке есть сильные конкуренты, которые закрывают нишу. Будучи в эйфории от начала проекта, начинающие предприниматели просто упустили это из виду, не смогли оценить на начальном этапе, – объясняет бизнес-консультант Европейского банка реконструкции и развития Илья Солодухо. – Поэтому очень важно проводить качественное исследование рынка, оценивать сильные и слабые стороны конкурентов.  

Еще одна очень важная составляющая успешного проекта – грамотно продуманный бизнес-план.

– Имеется в виду не формальный документ, который нужно предоставить для кредита в банке. А понятный и структурированный бизнес-план для вас и потенциальных партнеров, чтобы было понятно, чем вы собираетесь заниматься, какой потенциал рынка, динамика проекта, с какой скоростью будут возвращаться инвестиции. Эти вещи нужно просчитывать. Чаще всего начальный бизнес-план считают «на пальцах»: сделали табличку в Excel, и все. Но такие бизнесы обычно прогорают, потому что их владельцы не до конца продумали финансовую сторону вопроса. Все в обязательно нужно детально просчитать, – советует бизнес-консультант. – Более того, зачастую денег, которые запланированы на запуск проекта, не хватает: их в два-три раза меньше, чем нужно. Это реалии, которые также стоит учитывать. Уверяю, если начинающий бизнесмен покажет свой бизнес-план инвесторам, опытным предпринимателям, он наверняка получит массу рекомендаций и вопросов по нему. 

Будьте скромны в расходах по бизнесу

Помимо этого, начинающим предпринимателям нужно правильно расставлять приоритеты. 

– Зачастую бизнесмены, запуская проект, хотят быстрее получить статус, одобрение общества. Для этого они снимают крутой офис, закупают технику, мебель и т.д. Такие советы дают и некоторые консультанты, мол, чтобы бизнес процветал, повысьте планку, словно уже достигли успеха. Но это ошибка, – уверен Илья Солодухо. – Чаще всего новый проект или бизнес – это гипотеза, которую стоит проверять. Нужно понять, насколько жизнеспособна бизнес-модель, что за этим стоит, с какими трудностями вы столкнетесь, есть ли у вас ресурсы и необходимая квалификация и т.д. Не стоит обременять себя ежемесячными расходами на визуальные атрибуты бизнеса, лучше минимизировать затраты на начальном этапе. Много случаев, когда начинающие бизнесмены арендуют крутой офис, вкладывают большие деньги в рекламу, а потом сидят без клиентов. К сожалению, по статистике в первый год из 100 открытых с нуля бизнесов выживает около 10-15. Через три года – и вовсе 3-5. Не ведитесь на соблазн, потратить деньги вы успеете всегда!

Принимайте на работу профессионалов и не бойтесь делегировать полномочия

Также начинающим бизнесменам следует делать ставку не на свои сверхспособности, а на человеческие ресурсы. И делать выбор в пользу профессионалов.

– Стремление сэкономить на сотрудниках – нормальная история для многих бизнесов. Начинающие предприниматели рассуждают так: персонал стоит дорого, лучше своими силами закроем все. И получается, что человек в себе совмещает по три-четыре должности. Или на этапе становления бизнеса берет работать за копейки студентов, которые более-менее подходят на должность. Но это ошибка, тем более на первоначальном этапе. Ведь получается, что возможность для бизнеса есть, а человеческие ресурсы не позволяют развиваться. Принимайте на работу сотрудников, которые будут полезны бизнесу, принесут деньги, клиентов, – советует Илья Солодухо. – Например, есть потенциальный сотрудник, который стоит 1000 рублей, а есть который стоит 5000 рублей, подумайте, каков возврат инвестиций будет от этого персонала? Зачем брать на работу человека, который не принесет дохода, вы израсходуете на него ресурсы, но потеряете время.  

– Но многие предприниматели опасаются брать на работу дорогостоящих опытных сотрудников, мол, украдут идею…

– Не каждый хочет открыть свое дело, многим опытным работникам нравится быть в команде, получать достойную мотивацию и заниматься любимым делом. И пусть вы заплатите 5000 рублей, но этот человек сможет принести новые идеи, технологии, клиентов. Он может принести доход и помочь развить бизнес быстрее, чем 100 недорогих работников. Но не стоит брать на работу дорогостоящего сотрудника в надежде, что он все сделает за вас. Нужно быть с ним на связи, выстраивать совместно бизнес-модель, мониторить его результаты, помогать. Не надо бояться нанимать людей сильнее вас, ведь они со старта включаются в работу. Ваша задача – создать возможность для профессионалов, а не объяснять, как именно он должен выполнять свою работу.  Основная ошибка – брать человека сильнее вас и пытаться перестраивать его под себя. 

Еще один важный совет – не бояться делегировать свои полномочия.

– Многие собственники хотят все контролировать, быть в курсе всего. Но это не работает. Вам стоит определить важные особенности и нюансы бизнеса, которые должны быть завязаны на вас. Остальное поручите вашим сотрудникам. Делегировать сложно, ведь есть сомнения, можно ли доверять сотруднику, а сделает ли он так, как сделал бы я? Но делегирование – это возможность освободить ваше время для более важных и полезных вещей, стратегических задач. Не тратьте его на процессы, которые не так важны и критичны. Придумайте модель и то, как эффективно мониторить ее выполнение. Делегировать все и сразу невозможно, это нужно делать постепенно. Практика показывает, что собственники, которые не делегируют полномочия, а сами пытаются за всем уследить, не достигают успеха. Ведь их бизнес не может масштабироваться, расти и развиваться, потому что завязан на одном человеке.

Никаких устных договоренностей – документируем все!

Также в мире бизнеса не может быть устных договоренностей. Ваши подрядчики, клиенты могут быть вам приятелями или друзьями, но в бизнесе все должно четко задокументировано.

– Все, что вы собираетесь делать, нужно оцифровывать. Детально прописывайте соглашения, договоры. Если есть возможность в начале бизнеса обратиться к юристам, то лучше это сделать. Может показаться, что вы и сами можете составить правильный документ, но, скорее всего, это не так. Бывает, что в бизнесе наступают нелегкие времена, и в час икс некачественно составленный договор может просто поставить жирный крест на вашем проекте. Лучше отказаться от сделки, чем подписать «плохое» соглашение в надежде, что все будет хорошо. Когда вы четко осознаете риски, вы можете принимать решение. Именно правильные решения и ответственность за них отличает успешных бизнесменов от всех остальных.

Изучите нормативные акты, наймите юриста

Юридическая сторона бизнеса – еще одна ступенька, о которую могут споткнуться начинающие предприниматели. Ведь, как известно, незнание законов не освобождает от ответственности.

– Речь идет о законодательстве, регулирующем ведение бизнеса. Перед открытием того или иного предприятия желательно изучить нормативные акты, регулирующие ведение бизнеса в Республике Беларусь в общем и хотя бы ключевые нормативные акты по направлению деятельности в частности, – отмечает юрист Дмитрий Лобазинский. – Зачастую начинающие предприниматели даже не имеют понятия о необходимости получения лицензии, ставках налогов и сроках их уплаты. Важно помнить, что создать бизнес просто и быстро, а вот ликвидировать достаточно долго и затратно. Здесь должно действовать правило «семь раз отмерь, один раз отрежь».

– Бывает, что предприниматели не продумали, какую налоговую систему лучше применять: ОСН или УСН. А от этого зависят будущие отчисления в бюджет и, соответственно, суммы расходов. Помимо этого, если речь идет о компании, нужно правильно составлять уставные документы с опорой на то, какой сейчас действует закон. Часто бывает, что уставы скачивают из интернета. Это большая ошибка, – отмечает юрист Михаил Битус. – Также нельзя забывать оплатить свою долю в уставном фонде. На это дается год, но иногда об этом забывают, а потом компанию по этой причине ликвидируют.

Юристы советуют поручить финансовую и юридическую составляющую бизнеса профессионалам.

– Молодые предприниматели зачастую самостоятельно занимаются бухгалтерским учетом, юридическими вопросами, маркетингом, логистикой и т.д., экономя на профессиональном сопровождении. Как результат – приходится нести затраты на внесудебные и судебные разбирательства. Еще одна ошибка – ведение бизнеса с непроверенным контрагентом, – говорит Дмитрий Лобазинский. – В настоящее время существуют платные и бесплатные сервисы, позволяющие снять хоть и не все, но самые очевидные риски. Например, можно выяснить, не находится ли контрагент в стадии ликвидации, не открыто ли в отношении него конкурсное производство и т.д.

__

Учиться на своих ошибках – это правильно и хорошо, но еще лучше – учиться на чужих и не наступать на грабли, по которым проторенной дорожкой прошли многие предприниматели. Прибыльного вам бизнеса!

Мне понравилась статья Поделиться статьей Скопировать ссылку

Вы можете поделиться статьёй