Выходим на маркетплейс: цена вопроса и источники финансирования
Разве можно устоять, когда говорят, что 32 миллиона клиентов ждут вас?! Маркетплейсы обладают поистине магической притягательностью. Достаточно молодой формат бизнеса, прародителем которого стал AMAZON в 1998 году, продолжает набирать обороты.
Как выйти на маркетплейс, найти свое место и, что немаловажно, финансирование? Своим экспертным мнением в рамках форума MARKETPLACE DAY 2.0 поделилась начальник отдела быстрого кредитования МТБанка Екатерина Писковская.
МТБлог делится самыми важными мыслями спикера.
Магия маркетплейса. Как она работает?
На маркетплейсе вам предложат доступ к огромной аудитории при повышенном уровне конкуренции. Чтобы развиваться и зарабатывать, нужно будет держать руку на пульсе рынка, повышать лояльность аудитории, работать над узнаваемостью бренда, но масштаб потенциального дохода того стоит.
— Работа с маркетплейсами действительно отличная возможность для бизнеса выйти на широкую аудиторию потребителей. Это мультифункциональные площадки, в которых вы сможете не только размещать свое предложение, но и настраивать его продвижение, вести учет и аналитику, — поясняет Екатерина Писковская.
Вот еще несколько причин, почему работа с маркетплейсами позволит с минимальными затратами масштабировать ваш бизнес:
- Легкий вход в систему. Подключение к маркетплейсам уже давно представляет под собой достаточно простую процедуру. В открытых источниках представлен не один гайд по тому, как выйти на маркетплейс.
- Маркетплейс – это площадка со своим сильным, выстроенным маркетингом, которая имеет высокий уровень доверия среди покупателей. Клиентам затруднительно отделять отдельных поставщиков от репутации площадки, поэтому происходит перенос доверия с маркетплейса в целом на всех поставщиков.
- Если вы только начинаете свой бизнес – то работа через маркетплейс значительно сократит ваши риски. На первом этапе и на небольших масштабах вы сможете даже обойтись без наемного персонала. Для работы не требуется аренда и организация торговых помещений и т.д.
Почти бесплатно. Сколько на самом деле стоит выход на маркетплейс?
Может показаться, что это не стоит ничего. Если у вас уже есть товар, который вы продаете в оффлайне или в собственном интернет-магазине, нужно лишь создать свой бесплатный магазин (кабинет) на Wildberries или OZON, загрузить фото и описания ваших продуктов? Не совсем так!
Какие сопутствующие расходы вас ждут при выходе на маркетплейс:
- Обеспечение запаса товаров на складе маркетплейса. Создание резервного фонда – обязательное условие: спрос на ваш товар может в разы превзойти ваши ожидания из-за того, что маркетплейс каждый день посещают десятки миллионов людей.
- Доставка товаров до склада маркетплейса. Здесь транспортные расходы будут сопряжены с расходами на упаковку, к которой маркетплейсы почти всегда предъявляют жесткие требования.
- Хранение товара на складе маркетплейса. Здесь расходы будут зависеть от политики площадки: это может быть фикс-прайс или оплата в зависимости от габаритов товара.
- Продвижение. Органический поиск и оптимизация карточек товара под поисковые запросы – это хорошо, но любому органическому трафику нужна поддержка в виде платного продвижения.
Итоговый размер сопутствующих расходов будет зависеть от масштабов вашего бизнеса, но в среднем он сопоставим с 10-15% планируемого годового оборота.
К слову, при планировании своих финансовых потоков нужно помнить, что маркетплейсы берут комиссию (от 8 до 30%). Хорошая новость в том, что это распространяется только на завершенные сделки, а уплачивается комиссия по факту.
Почему важно иметь финансовый задел?
Итак, назвать бюджет для выхода на маркетплейс нулевым точно нельзя.
— Маркетплейсы – среда высокой конкуренции, где крайне важно уметь не затеряться среди конкурентов на фоне минимальной разницы в ценах. Часто точкой роста бизнеса становится именно его масштабирование через привлечение дополнительных средств, — считает Екатерина Писковская.
Получается, что большие вложения в ваш бизнес на маркетплейсе дают возможность:
- поддерживать широкий ассортимент товара (что особенно актуально, например, перед распродажей на маркетплейсе);
- обеспечить разовую крупную партию товара перед сезоном (если товару присуща сезонность).
Основной вопрос, как привлечь дополнительное финансирование?
Варианты есть разные: от попросить взаймы или запустить краудфандинг до обратиться в банк.
— Сейчас на рынке банковских кредитных продуктов можно найти кредит, как говорится, «на любой вкус». Практически во всех банках РБ есть кредитные продукты, в рамках которых кредит до 10 000 долларов можно получить от нескольких часов до 1 дня без залога и поручительств. Например, если у вас уже действующий бизнес, счета открыты в МТБанке и по ним есть поступления за последние 3 месяца – то получить овердрафт до 100 тыс бел руб вы сможете онлайн за 1 минуту в MTBusiness (прим. – мобильное приложение для бизнеса в МТБанке). Процедуры кредитования в настоящий момент становятся сильно проще и быстрее не только в МТБанке, но и в банках конкурентах, — рассказывает эксперт.
Топ-5 популярных инструментов для финансирования бизнеса, которые предлагают банки:
- Экспресс-кредиты и онлайн-кредиты
- Овердрафты
- Рассрочка для бизнеса
- Кредит на пополнение оборотных активов
- Факторинг.
Выбор того или иного инструмента полностью зависит от задачи, которая стоит перед вашим бизнесом.
Обращаясь за дополнительным финансированием, нужно помнить о серьезной ответственности, которую вы берете на себя, когда начинаете работать не только на своих деньгах. Важно просчитать окупаемость ресурсов, составить позитивный, негативный и реалистичный план, постоянно держать ситуацию под контролем.
Напоследок дадим несколько рекомендаций для бизнеса, который ищет финансирование для работы на маркетплейсе и хочет грамотно управлять кредитным портфелем:
- Всегда имейте в запасе альтернативный вариант (это касается любого аспекта – от выбора поставщика товара, банка-кредитора до источника погашения кредита);
- если ваш бизнес имеет сезонный характер – запрашивайте сразу индивидуальный, сезонный график погашения кредита. Это позволит вам правильно распределить денежные потоки в сезон и исключить возможность выхода на просрочку в несезонный период;
- при выборе валюты кредитования отдавайте приоритет тем валютам, в которых вы либо закупаете товар, либо в которых получаете выручку. В перспективе это застрахует вас от валютного риска;
- будьте всегда в контакте со своим банком при появлении любых сложностях в бизнесе. Помните, когда банк профинансировал ваш бизнес – вы стали находиться с ним «в одной лодке». Банк, как ваш финансовый партнер, уже имеет опыт выхода из кризисных ситуаций со своими клиентами и обязательно предложит для вас оптимальный вариант, который не приведет к убыткам ни одной из сторон.
Маркетплейс для малого и среднего бизнеса – новое место силы. Несмотря на высокую конкуренцию, не бесплатное сопровождение и необходимость привлекать дополнительное финансирование, здесь, как нигде, у вас есть шанс получить достойную прибыль. Успешного старта!
Система мгновенных платежей (СМП) — инновационный сервис, который позволяет бизнесу быстро оплачивать товары, работы, у...
В конце сентября в Минске прошла конференция IT Space — крупное событие для IT-специалистов: с качественным контентом, ...
Белорусские компании ждут перемены: с 19 ноября вступит в силу Закон Республики Беларусь от 13.11.2023 № 312-З «Об изме...
Бизнес в сфере перевозок требует внимания ко многим факторам – в том числе и к постоянному развитию сервиса. Пассажиры ...