Как начать и вести свой бизнес? Лайфхаки от основателя онлайн-гипермаркета 21vek.by Сергея Вайниловича
Согласитесь, когда тренинг «Как стать долларовым миллионером» ведет человек, который не находится в таком приятном статусе, это выглядит странным. Другое дело, когда бизнесмен «сделал сам себя» и его компания находится в топе – разве это не лучшая причина прислушаться к его советам и рекомендациям? МТБлог пообщался с одним из таких людей, сооснователем и управляющим онлайн-гипермаркета 21vek.by Сергеем Вайниловичем, и узнал секреты успеха, которые он собирал целых 14 лет – со дня создания своей компании.
Зарабатывайте стартовый капитал! Мы с партнерами съездили в США по программе Work and Travel и заработали около 5 тысяч долларов. Этих денег хватило нам на первые полгода работы – потом бизнес стал финансировать сам себя. Можно и нужно находить примеры из историй международных компаний, как люди зарабатывали средства для старта, и использовать их идеи.
Боритесь за клиентов с конкурентами. Это одна из главных точек роста для компании. Иногда говорят о том, что 21vek.by «отжимает» долю рынка у лидеров в определенном сегменте, но, по сути, мы работаем, закрываем потребности клиентов. Когда есть конкуренты – это отлично, ведь это служит прекрасной мотивацией для новых амбициозных планов и развития нашего рынка!
Будьте готовы к проблемам. В зону моего комфорта входит состояние напряженности и стресса. В бизнесе ментальная нагрузка очень велика. В сложные моменты нам помогло то, что мы поверили еще раз в то, что мы делаем. Это вера была на уровне фанатизма – мы обещали, что мы не будем расстраиваться и принимать радикальные решения из-за негативного финансового результата. Один раз поверить в себя и больше об этом не думать – мне это помогло пройти сложные времена компании.
Найдите то, что вас «переключает». В условиях постоянного стресса очень важно найти вещи, которые вам нравятся и переключают ваше сознание с рабочих проблем. Для меня такой «кнопкой» стали скорость и драйв во время вождения. А 5 лет назад в итоге каждодневного труда я купил себе Maserati, которая полностью позволяет мне оставить все проблемы в офисе. Еще один вариант переключения – книги! Мне в свое время очень понравилась книга Тони Шея «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук». Найдите и вы что-нибудь себе по душе!
Если чувствуете, что нужно попробовать, действуйте! Если у вас лежит душа к тому, чтобы начинать бизнес, если вы идете на мотивационных спикеров, и они в вас что-то разжигают, то это повод начать свое дело. Я на всех бизнес-конференциях нахожусь с ноутбуком и обычно работаю, но бывают случаи, когда я откладываю компьютер и погружаюсь в выступление. Через полчаса в моей голове уже рождаются планы не на следующий день, а на ближайшие 3-5 лет. Эти спикеры меня заряжают! Нет никаких гарантий, что у вас получится. Процент успеха у молодых компаний совершенно небольшой, но не каждый предприниматель создает международную компанию. Можно открыть кафе или салон красоты и быть успешным – уровень дохода таких людей уже значительно выше, чем у рядовых сотрудников.
Реинвестируйте в свою компанию на стадии становления бизнеса. Первые 5 лет компания 21vek.by вкладывала в собственное развитие. Мы максимально расширяли ассортимент продукции, работали над логистикой и повышали сервис. Затем появились некие личные потребности – к примеру, нужно съехать от родителей – я купил квартиру. Тем не менее, есть очень успешные бизнесмены, которые на себя до сих пор ничего не тратят. В мою жизнь блага приходили постепенно, и за ними всегда стоял упорный труд.
Мотивируйте сотрудников! Придумайте систему поощрений, исходя из вашей модели бизнеса и типа работ, которые выполняют сотрудники. В нашем 21vek.by есть люди, которые получают процент от прибыли, которую они генерируют, есть те, кто получает фиксированный доход. Кроме того, за большие достижения в нашей компании мы тоже даем бонусы – не только годовые, но и проектные и по итогам 2-3 лет. За 14 лет существования бизнеса 2 человека за свой исключительный вклад получили опционы – то есть предложение купить долю в компании. Наши сотрудники уверены, что их успехи будут оценены, и это одна из гарантий нашего успеха.

По данным Белстата, 49,8% населения Беларуси в возрасте от 6 до 72 лет использовали сеть интернет для осуществления фин...

С успехом современного бизнеса неразрывно связана способность общаться с клиентами. Эффективное общение способствует не...

ABC-анализ – это мощный инструмент, который может помочь бизнесу увеличить свою прибыльность. Он основан на идее, что н...

Домашние любимцы не только могут вместе со своими хозяевами приходить на работу, но даже приносить пользу бизнесу. Мы с...