Как распознать выгодную скидку и не попасться на маркетинговые уловки

Яркие ценники с перечеркнутыми цифрами, сообщения о том, что товара осталось всего 2 штуки и его смотрят еще 12 человек, — это всего лишь пару приемов, из-за которых покупатель, «заглянувший за хлебом», уходит с пакетом вещей, покупать которые не планировал. Продавцы умело создают иллюзию дефицита и экономии, тогда как на деле потребитель в лучшем случае ничего не выигрывает, а в худшем — переплачивает. МТблог разобрал механизм самых популярных маркетинговых уловок.

Какие скидки можно считать реальными

Главный признак честной акции — прозрачность. Настоящие скидки не требуют от покупателя немедленных решений и дополнительных (хоть на первый взгляд и небольших) затрат. Чтобы убедиться в их подлинности, стоит обращать внимание на несколько моментов.

Во-первых, проверяйте зачеркнутую цифру — именно ее, а не скидку. В европейской практике такую цену называют базовой и за ориентир часто берут самую низкую стоимость товара за последние 30 дней. Понятное дело, это маркер скорее для проверяющих, рядовой потребитель едва ли ведет столь подробную статистику. Но и ему под силу прикинуть адекватность цены, от которой делается скидка. Насколько она актуальна, не взята ли «с потолка»? Это позволит вам избежать покупки товара, который вчера продавался дешевле, чем указано на зачеркнутом ценнике сегодня.

Во-вторых, сравнивайте итоговую стоимость с предложениями конкурентов. Используйте мобильные приложения и порталы сравнения цен, которые позволяют увидеть, сколько этот же продукт стоит в соседнем магазине. Таким образом вы сможете выявить предложения с сомнительной выгодой.

В-третьих, задумайтесь об адекватности финальной цифры. Спросите себя: кажется ли эта стоимость разумной для данного продукта? Видите «уникальное предложение» с 70-процентной скидкой на брендовую вещь — это повод проверить предложение внимательнее. Сравните цену с другими продавцами, уточните модель, комплектацию и условия продажи. Иногда высокий процент скидки действительно получается из-за завышенной исходной цены, но бывают и реальные распродажи остатков.

Основные маркетинговые уловки

Чтобы заставить нас расстаться с деньгами, маркетологи используют психологию. Вот несколько самых популярных приемов, о которых нужно знать.

1. Фальшивая срочность. «Только сегодня!», «До конца акции осталось 9 минут», «Осталось 2 штуки» — эти сигналы вызывают страх упустить выгоду. На деле таймер может сбрасываться при обновлении страницы, а «дефицитный» товар спокойно лежит на складе месяцами. Цель таких приемов — отключить ваше рациональное мышление.

2. Завышение цены. Распространенная схема. Продавец за несколько дней до акции поднимает ценник в два раза, а затем объявляет скидку в 50%. В итоге вы покупаете вещь по ее обычной стоимости, радуясь мнимой экономии.

3. Мультипокупки: «3 по цене 2», «Вторая вещь в подарок». Это работает, только если вам действительно нужны все три единицы товара. Если же вы покупаете лишнее ради мнимой выгоды, то вы не экономите, а тратите больше.

4. Порог для бонуса. Бесплатная доставка при заказе от 100 рублей часто заставляет нас добирать в корзину ненужные мелочи. В результате мы платим 150 рублей, хотя изначально хотели потратить 70, и считаем это выгодой.

5. Продавцы могут предлагать подарок. «Купи смартфон и получи чехол бесплатно» или беспроводные наушники за символическую сумму — звучит приятно, но часто стоимость подарка уже включена в цену товара. Всегда оценивайте, нужен вам этот подарок на самом деле или это способ продать залежавшийся товар.

Как проверить выгоду предложения

Чтобы не попасться на крючок, нужно провести быстрый аудит.

● Определите реальную стоимость. Вас не должен интересовать процент скидки, который «кричит» с витрины. Ваш главный вопрос — сколько это стоит сейчас у других продавцов. Сравнивайте итоговую цену, а не размер дисконта.

● Сравнивайте характеристики одинаковых товаров в разных магазинах. Модель, объем, комплектация, цвет и гарантийные условия должны совпадать. Часто под видом скидки продают версию с урезанным функционалом и ограниченной комплектацией.

Как экономить на покупках и не тратить лишнее из-за скидки

Главный враг личного бюджета — импульсивные покупки. Чтобы понять, как экономить на шопинге, нужно научиться задавать себе неудобные вопросы до оплаты, а не после.

Был ли этот товар в моем списке желаний до того, как я увидел рекламу? Купил бы я его за полную стоимость, если бы скидки не было? Буду ли я пользоваться этой вещью в ближайший месяц? Или мной движет только азарт охотника за выгодой?

Если вы ловите себя на мысли, что покупаете вещь только потому, что «жалко упускать такую цену», остановитесь. Помните, что эффективная скидка — это та, которая снижает стоимость нужной вам вещи, а не увеличивает сумму вашего чека.

Осторожно относитесь к акциям, где нужно докупать товары до определенной суммы или брать комплекты. Часто такие предложения не несут дополнительной ценности, а лишь вынуждают вас тратить больше.

Выгодная покупка со скидкой — действуем по алгоритму

Собрали достаточно простой чек-лист.

1. Пауза. Никогда не покупайте сразу. Дайте себе несколько часов или даже день на размышление, особенно если речь идет о дорогой технике, брендовой одежде или аксессуарах.
2. Анализ. Сформулируйте, зачем вам эта вещь и какими характеристиками она должна обладать.
3. Мониторинг. Проверьте цену в нескольких магазинах и на маркетплейсах.
4. Расчет. Сложите цену, доставку и комиссии. Если для скидки нужно купить несколько штук, посчитайте стоимость одной нужной единицы (общая сумма / количество товара).
5. Решение. Покупайте, только если цена ниже рынка или адекватна ему, товар нужен, а условия возврата понятны.

Умение использовать скидку с умом — это навык, который экономит бюджет. Лучшая стратегия защиты от маркетинговых манипуляций — это отказ от немедленных покупок. Положите товар в корзину или в избранное и вернитесь к нему через несколько дней. Вы удивитесь, сколько «жизненно необходимых» вещей перестанут быть таковыми после того, как спадет персональный ажиотаж.

Настоящая экономия измеряется не процентом на красном ценнике, а количеством денег, которые остались у вас после покупки. Если без акции вы вообще не собирались покупать товар, то скидка в 50% не сэкономила вам половину стоимости — она заставила потратить вторую половину.

Поделиться статьей Скопировать ссылку

Вы можете поделиться статьёй